경영전략6 [일잘러] 보고서에서 "그룹핑"이 중요한 이유 나름대로 정리를 잘하고 쉽게 이해할 수 있게 보고서를 썼다고 생각하고 상사에게 보고서를 보여주면 첫장부터 이해를 못하거나 질문을 연발하는 경우를 접해보셨을 겁니다. 그러면서 "아니 이렇게 쉬운 내용도 이해 못하는게 말이되나??"라고 속으로 생각해보셨던 적도 있으실 겁니다. 물론 이것이 상사의 이해력의 문제일 수도 있지만, 보고서 자체가 문제인 경우도 많습니다. 어떻게 하면 좀 더 읽는 사람이 이해하기 쉬운 보고서를 쓸 수 있을까요? 그 방법 중에 하나가 "그룹핑"입니다. 아래 예를 한 번 볼까요? [예시 1] 우리 회사의 다음분기 성공적인 할인행사를 위해서 이번달부터 준비해야할 일은 다음과 같습니다. 1. 공장에서 제때 물건이 생산돼서 일정에 맞게 배송 되는지 일단위로 점검 2. 핵심 거래처와 아직 프로.. 2023. 8. 8. [일잘러] 비즈니스에서 트렌드가 중요한 이유 - 위닝 멘탈리티 스포츠 경기 중계를 보다보면 "위닝 멘탈리티"라는 용어를 자주 접할 수 있습니다. 항상 이긴다는 자신감을 가지고 있는 팀이나 지고 있는 경기도 결국에는 뒤집어서 내는 팀에게 보통 위닝멘탈리티를 가지고 있는 팀이다 라고 칭합니다. 축구를 예로 들어볼까요. 제가 좋아하는 팀인 맨체스터 유나이티드의 경우 과거 알렉스퍼거슨 감독이 현역으로 있을 시절 전반전에 지고 있다가도 결국은 이기는 경기들을 많이 보여줬었고, 당시 맨체스터 유나이티드의 위닝 멘탈리티는 대단하다는 언론의 평가가 많았지요. 하지만 알렉스 퍼거슨 감독이 은퇴를 하고, 당시 전성기를 함께 했던 웨인 루니/라이언 긱스/폴 스콜스 등 이른바 알렉스 퍼거슨 감독의 위닝 멘탈리티를 이해하고 있던 핵심 선수들까지 은퇴하면서 맨체스터 유나이티드는 약 10년의.. 2023. 7. 16. [일잘러] 문제의 본질 파악하기 - 5 Why Analysis "지난주 A영업소의 매출이 20% 감소했습니다. 그러므로 이번주에는 A영업소 매출을 확대 해야겠습니다." 위의 화자는 A 영업소의 지난주 매출이 20% 감소했다는 문제를 파악했습니다. 하지만 문제에 대한 해결책으로 문제 자체를 반복하고있습니다. '매출이 줄었으니 매출을 늘려야합니다.' '물류에 문제가 생겼으니 빠르게 문제를 해결해야합니다.'와 같이 문제를 반복하는 답은 진정한 답이 되지 않습니다. 문제에 대한 진정한 답을 찾기 위해서는 그 문제가 발생한 "진짜 이유" 를 파악해야합니다. 오늘은 눈에 보이는 문제에서부터 그 문제가 발생한 "진짜 이유"를 이끌어 내는 방법을 소개해드리려합니다. 생각보다 간단합니다. 바로 "5Why?"입니다. 처음 문제에서부터 최소 5번 이상 "왜?"라는 질문을 해보는 겁니다.. 2023. 7. 8. [일잘러] 보고서 작성 - 구체적인 해답 만들기 회사에서 전략 보고서를 쓰다보면 종종 겪게 되는 문제점이 하나 있습니다. 바로 전략 내용이 추상적이고 공자님 말씀같이 된다는 건데요. 예를 들어 2023년 영업 확대 전략 보고서를 쓴다고해봅시다. 아래는 기본 보고서 구조 예시입니다. 1. 시장 상황 - 시장 전망 - 기회 및 위협 2. 전략 1) 판매 확대 2) 마케팅 강화 3) 신규 채널 발굴 2. 전략의 1) 판매 확대 세부 전략을 세운다고 할 때, 종종 내용이 아래와 같이 보고서가 쓰여질 때가 있습니다. 우리회사는 2023년 시장 점유율을 전년대비 xx%p 확대 하기 위해서 - 경쟁사의 가격 변화를 사전에 파악해서 전략적으로 대응 하고 - 구매력이 커져가는 MZ세대를 대상으로 프로모션을 추가 기획해서 판매를 확대 할 것 만약 주어 "우리회사"를 ".. 2023. 7. 7. 이전 1 2 다음
